¿Qué es el marketing de afiliados y por qué es una buena oportunidad?

Es la forma más simple y segura de tener un proyecto online. Te permite empezar en el mundo digital con el menor riesgo posible.

¿Sabías que en lo que llevamos 2021, el comercio electrónico ha crecido más de un 20%?

Y eso que en 2020 batió todos los récords, por eso de estar tanto tiempo encerrados en casa.

En mi caso, comencé con el marketing de afiliación por dos motivos:

• Mi trabajo ya no me motivaba y quería montar un proyecto propio desde hacía tiempo, pero no tenía ni idea qué podía hacer.
• Trabajar con clientes me roba mucha energía. Buscarlos, darles explicaciones de todo y con sus plazos de entrega estrictos.

Después de buscar y probar diferentes modelos de negocio, encontré el marketing de afiliación y vi sus posibilidades de inmediato:

1. Inviertes poco dinero a bajo riesgo.
2. Puedes empezar con un proyecto tan pequeño como quieras.
3. Tienes grandes posibilidades de crecimiento.

La idea es sencilla, solucionar problemas con productos de terceros. Conectas personas y soluciones.  Simplificando serían 3 pasos:

1. Te gusta un producto.
2. Se lo recomiendas a alguien.
3. Si hacen la acción, que acordaste con el vendedor, te llevas una comisión.

Normalmente la acción es la compra de un producto, pero puede ser un clic, una llamada o una visualización de un video.

De forma más directa, diría que, promocionas productos de terceros a cambio de una comisión.

En el mundo digital llegas a más gente, consiguiendo mayores ingresos.

Y el marketing de afiliados es especial, lo haces:

• Sin crear productos.
• Sin necesidad de almacén.
• Sin ofrecer soporte.
• Sin lidiar con devoluciones.

Es simple.

La primera venta será fácil y sencilla.

Pero tener un sistema que genere ingresos constantes requiere trabajo.

Y aunque suene a topicazo, hay que añadir los beneficios de los proyectos online de flexibilidad, deslocalización, escalabilidad y posibilidad de generar ingresos pasivos.

Pero para el último punto, hay que ser muy activo antes. 

Para mi cumple con todos los requisitos.

En el artículo te muestro las bases de este negocio que está comenzando a profesionalizarse (Afiliado Pro).  Y todavía le queda mucho para llegar a los países punteros en afiliación como USA y Brasil.

Te pongo un par de ejemplos simples, que ocurren a diario.

Marketing de afiliación, un gimnasio y María

María, por fin, después de unos cuantos meses de hacer poco deporte por la dichosa pandemia, vuelve al gimnasio.

Pepe es el dueño del gimnasio y busca nuevos clientes, pero no tiene dinero para invertir. Así que decide hablar con sus clientes-amigos, para que le echen una mano.

Una de esas personas es María. Es nutricionista y sus clientes encajan perfectamente con lo que busca Pepe, gente que quiera cuidarse y hacer deporte. Es la audiencia perfecta.

Pepe le ofrece a María un descuento del 50% en cada mensualidad por cada cliente que le traiga al gimnasio.

María, la afiliada, está contenta porque ofrece a sus clientes un servicio de calidad y se lleva una pequeña comisión en forma de descuento.

Pepe, el vendedor o productor, está contento. Confía en María y en su buena clientela. Consigue clientes, sin invertir dinero en publicidad o en otras acciones de marketing.

El comprador o consumidor confía en el buen juicio de María. Y sabe que obtiene un servicio de calidad que cubre sus necesidades y expectativas.

María, un gimnasio online y marketing de afiliados

María tiene un blog donde escribe de vez en cuando sobre nutrición y ofrece sus servicios de nutricionista.

Con los años ha creado una pequeña lista de emails de sus clientes y gente que pasa por su blog.

María entiende la nutrición como una pieza fundemental de la salud, dónde el deporte y el movimiento son fundamentales. Siempre han de acompañar a un buen plan de alimentación.

Decide escribir un par de artículos en su blog sobre deporte y un gimnasio online, del que es socia y está encantada.  

Además, manda un par de emails a su lista, recomendando el gimnasio online.

Varios de sus lectores se apuntan al gimnasio por la recomendación de María. Como es afiliada, recibe varias comisiones complementado sus ingresos.

Al utilizar el medio digital, ha escalado y generado ingresos de forma muy fácil.

Y podrás pensar, ¿y si no tengo blog, ni lista, ni nada?

DEberás empezar un paso más atrás que María y generar tus propias audiencias. La idea es simple. Pero no es tan fácil conseguir ingresos constantes mes a mes.

El poder de las recomendaciones siempre funciona y es la mejor carta de presentación

Las recomendaciones siempre han funcionado y es una de las razones más potentes por las que compras o consumes un servicio.

¿Alguna vez has visto una peli o has ido a un restaurante por recomendación de un conocido?

Yo es como suelo funcionar. Si veo que a alguien le ha gustado algo, le pregunto y si me despierta interés, lo pruebo.

Es el poder de las recomendaciones.

Principales actores en el marketing de afiliación

Básicamente hay 3 figuras en el mercado de la afiliación. El vendedor o productor, el comprador y el que recomienda el producto o afiliado.

Vendedor o productor

El poseedor del producto o servicio. Su mayor ventaja es el ahorro en marketing y en lo que supone desarrollar grandes estrategias de promoción. No le importa compartir parte de las ganancias con el afiliado, ya que ahorra en promoción.

De esta manera puede centrarse en mejorar y potenciar su producto o servicio y no en venderlo.

Si debe gestionar muchos afiliados, deberá buscar una figura intermedia que se ocupe de ello, un gestor de afiliados.

Comprador-consumidor

Se beneficia del buen juicio de quién le ofrece el producto. Por su cercanía, ya que lo conoce bien o por la profesionalidad del afiliado (si hace bien las cosas).

Afiliado

Es el encargado de hacer un match. Conoce bien al comprador y le ofrece el producto que soluciona su problema, cumpliendo con sus necesidades y expectativas.

Su objetivo principal es buscar la audiencia correcta para el producto que quiere promocionar.

Un buen afiliado debe ser experto en ese mercado, sabiendo a quién le va a beneficiar de verdad esos productos o servicios.

Aquí es donde juega un papel fundamental su buen hacer y su profesionalidad.

En lugar de spamear o mandar a lo loco productos que no le interesen a su audiencia, debe crear estrategias para ofrecer el producto perfecto y no aburrir a los consumidores.

Estos tienen un gran poder, deben ofrecer productos de calidad y no engañar a la gente.

Hay cierto revuelo con esta figura. Algunos afiliados han hecho las cosas mal, enfocados en conseguir la comisión rápido, con acciones un tanto dudosas.

Esto ha provocado una buena oportunidad, reservada para afiliados que trabajan bien.

La afiliación continúa creciendo y va en una dirección clara. Los vendedores no quieren una gran cantidad de afiliados, sino los afiliados correctos para su producto.

Prefieren calidad antes que cantidad.

Deben compartir sus valores y su forma de trabajar. Así no habrá malentendidos.

No vale cualquiera, debe hacer bien su trabajo y estar en sintonía con el productor.

Es un gran momento para etrar en este mercado.

Promociona productos en internet (ganando dinero) siendo afiliado

A partir de aquí me enfoco en la figura del afiliado, la que mejor conozco.

Puedes generar una fuente extra de ingresos e incluso convertirlo en tu profesión.

La generación de ingresos puede ser inmediata, dependiendo de tu “situación digital”.

Si tienes un blog sobre mascotas con una lista de suscriptores, podrás ofrecer un curso sobre adiestramiento canino y generar comisiones al instante.

Si parte de cero, necesitas montar un pequeño sistema. Con el tiempo podría convertirse en un gran sistema, con una fuente de ingresos constantes.

Todo depende del punto de partida y qué quieres conseguir.

Cómo generar ingresos de la forma más simple en internet con el marketing de afiliados

Internet es un ecosistema complejo, aunque cada vez más maduro. Ya no es tan fácil hacer dinero. 

Aunque la barrera de entrada sigue siendo baja.  Quizás no es difícil hacer los primeros euros, pero sí generar ingresos constantes y vivir de ello.

Ahora ha llegado la ola de los infoproductos, todo el mundo hace un curso digital.  Los mejores son los cursos digitales, que ayudan a hacer cursos digitales.

Eso está genial, no lo discuto, pero lanzar algo así y que funcione es complicado.

Invertir tanto dinero y tiempo y no ver frutos, duele.

La afiliación ayuda a salvar esta situación. Además, te da muy buenas tablas en los negocios digitales a muy bajo riesgo.

Puedes empezar poco a poco e ir creciendo, sin necesidad de grandes inversiones de tiempo y dinero.

El marketing de afiliados está por todos lados y lo utilizan tanto empresas grandes como pequeñas.

Una de las más potentes es Amazon.

A nivel mucho más pequeño, hay empresas y personas encantadas de pagar a alguien una comisión si le traen clientes.

La venta puede ser lo más difícil de un negocio. Pero puede volverse fácil si:

• Ya tienes una audiencia que encaje con el producto.
• Yas a vender un producto que realmente te gusta y se te hace fácil hablar de él.
• Es un nicho que te encanta o del que sabes mucho.
• No te importa aprender sobre ese nicho.

Normalmente se da una combinación de varias, ahí está el punto fuerte de los buenos afiliados. Les gusta lo que hacen.

¿Porque Amazon funciona tan bien? ¿Porque influencers promocionan ciertos productos?

Trabajan muy bien las recomendaciones y obtienen comisiones.

Tipos de Afiliados y actividades

Hay varios tipos de afiliados. Al comienzo dependerá de tu punto de partida en internet y en tu objetivo.

Afiliado de Autoridad

Si ya llevas años trabajando tu audiencia en internet, ya sea con un blog, una lista de emails o las redes sociales. Estás en una situación ideal.

Puedes ofrecer productos que complementen lo que haces u otras alternativas, que pueden solucionar problemas que tú no solucionas.

Ya tienes una audiencia, debes buscar un buen producto que vaya con esa audiencia y no la decepcione.

Afiliado Científico, media buyer o árbitro

Lo definiría como el afiliado profesional, que tiene un negocio creado en torno a la afiliación.

Está en constante desarrollo de sus conocimientos marketeros. Aprendiendo nuevas estrategias y técnicas de ventas.

Influencer/presentador

Se podría confundir con el afiliado de autoridad. Aunque los influencers no necesitan tener audiencia.

Su misma imagen es reconocida por mucha gente y el simple hecho de que tengan o hablen de un producto, es suficiente para las ventas.

Afiliado revendedor

La forma ideal para entrar en este mundillo, si todavía no tienes audiencia. Con el boca oreja o boca boca, como quieras hacerlo, ahí no me meto.

Te gusta un producto y se lo ofreces directamente a alguien. No empleas sistemas, ni inversiones en publicidad. Lo más simple y sencillo posible.

Cuando veas que funciona y tengas confianza, aprende y desarrolla nuevas estrategias.

Tipos de actividad como afiliado

Aquí eliges el tipo de afiliado quieres o puedes ser, y cuánto tiempo vas a dedicarle. Es una actividad muy flexible, dónde tu eliges el tiempo y los recursos que le dedicas.

Proyecto mínimo

Puedes empezar con lo mínimo posible y crecer poco a poco, creando una estructura. Es una actividad que puede darte unos ingresos extra.

La barrera de entrada es baja, la inversión pequeña y las ganancias y el crecimiento pueden ser enormes.

Siempre tienes la posibilidad de empezar y si no te gusta por cualquier motivo, dejarlo.  Sin deudas, sin almacén lleno de productos y sin dejar a clientes colgados.

Puedes gestionar cuánto tiempo dedicarle y qué acciones vas a realizar, dependiendo de lo que quieras conseguir. Unos pocos euros extras o realmente montar un negocio profesional.

Parte de tus ingresos o proyecto extra

Si ya tienes algún proyecto online, puedes desarrollar acciones para generar más ingresos promocionando otros productos. Llegando a ser una base importante de tu negocio.

Tener una audiencia y ofrecer productos alternativos a tu actividad, complementando tu negocio y ayudando a tus clientes o seguidores.

Si trabajas por cuenta ajena o tienes otra actividad diferente, puedes comenzar como un proyecto extra, hasta que vaya cogiendo fuerza en tu negocio.

De forma profesional y exclusiva

Puedes dedicarte exclusivamente a la afiliación profesional (Afiliado Pro). Crear diferentes audiencias y estrategias que se complementen, orientadas siempre a encontrar los mejores productos para tus audiencias.

O buscar las mejores audiencias para los productos que quieres promocionar.

Tienes muchas alternativas y siempre con la posibilidad de crecer poco a poco, a tu ritmo. Hasta que te veas con fuerza y conocimientos para dar el salto, si quieres, y dedicarte a tope con ello, de forma profesional.

Todo lo que aprendas sobre negocios online, te servirá para cualquier actividad que hagas en internet.

¿Cómo funcionan los tipos de afiliación? Programas y Plataformas

Depende de la plataforma y programa al que estés afiliado. Te pagarán según la acción acordada, lo que llaman coste por acción.

Esta acción puede ser:

• Coste por clic.
• Coste por lead.
• Coste por venta/adquisición.
• Coste por llamada.
• Coste por visión.
• Coste por instalación/descarga.

El mundo digital facilita el trackeo de todas estas acciones. Es bastante preciso.

Las estrategias dependerán del producto o servicio que vayas a promocionar.

Unos productos necesitan mucho tráfico y acciones. Otros necesitan una audiencia más específica y concienciada de su problema.

Hasta el momento he trabajado con plataformas que funcionan con coste por venta de:

• Productos físicos de e-commerce o Marketplace como Amazon.
• Formación y productos digitales, como Clickbank o Hotmart.

Hay infinidad de plataformas de afiliación como Awin, eBay, Tradedoubler, Booking, AliExpress, Comission Junction, Admitad.

Cada una de ellas está especializada en uno o varios mercados: viajes, cuentas de banco, créditos, electrónica…

Puedes cambiar de producto, de  mercado, de estrategia siempre que quieras.

Conclusión final. Lo que conozco y  me funciona: Amazon y Hotmart

Ahora mismo, puedes darte de alta en cualquier plataforma y empezar a promocionar sus productos.

La barrera de entrada es mínima.

Es una gran oportunidad de crear tu propio proyecto online.

El marketing de afiliados es uno de los mercados digitales que continúa creciendo sin saturación.

Bueno, para ser sinceros, hay saturación de gente que no hace las cosa bien. Solo piensan en la comisión inmediata y la suelen conseguir, pero no crean un proyecto a medio y largo plazo.

Se cargan su credibilidad por el dinero rápido y no duran mucho tiempo en el mercado.

Desde grandes a pequeñas empresas han visto el gran potencial y están adaptando sus negocios para tener afiliados.

Amazon y Hotmart son para mi, de las mejores plataformas para comenzar con el marketing de afiliación. Aunque debes desarrollar estrategias diferentes, ya que ofrecen productos diferentes.

Amazon tiene productos físicos y la comisión es pequeña. Debes generar mucho tráfico. Trabajar muy bien fuentes orgánicas de tráfico como Youtube, un blog u otras redes sociales.

Con Hotmart puedes ofrecer formación online, dan una mayor comisión. Debes generar una mayor confianza y cuidar muy bien el proceso de ventas.

Para mi ha sido una gran oportunidad de comenzar un proyecto propio. No sabía qué hacer ni que producto crear. 

Me ha facilitado la entrada en internet y los negocios digitales, que es un mercado enorme que continúa creciendo.

¿Crees que puede ser una buena oportunidad para ti?

Te dejo esta guía para que comiences con tu proyecto digital basado en la afiliación.